经天观点

由天猫双十一想到的:企业如何决战互联网

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017-4-8    浏览次数:    

20秒,超1亿元

52秒,超10亿元。

6分58秒,100亿元。

02:30:20,超500亿元。

01:00:57,超362亿元,打破2013年天猫双11全天交易额记录。

06:54:52 ,超571亿元,打破2014年天猫双11全天交易额纪录。

10:25:19,2016年天猫双11全球狂欢节无线交易额626亿元,超过2015年天猫双11全天无线交易总额。

12:29:26,超824亿元,打破2015年社会消费品日均零售额

00:00:00,2016天猫双11全球狂欢节总交易额突破1207亿元。


  自天猫2009年首创11.11购物节以来,每年的这已成为名副其实的全民购物盛宴。在当前经济下行压力加大的背景下,双十一购物狂欢节的汹涌客流和极为庞大的单日成交量,无不昭示着老百姓较强的消费意愿和较高的消费能力。电子商务需求的逆势“井喷”,透露着我国互联网市场的巨大潜力。

  那么作为中小企业又该如何行动,利用好互联网,让互联网成为自己的利益渠道,在互联网决战中获胜呢?

1、经营好自己的网络推广平台

  毋庸置疑传统线下营销如报纸、电视等,曾经辉煌一世,影响了很多人消费的抉择,亦或是对一个品牌认识程度的深浅。但是随着互联网的出现和发展,越来越多的人几乎每天耗在网上,互联网和生活、工作密不可分。天猫淘宝甚至改变了人们的消费习惯和消费方式,不可否认,互联网营销深刻影响着当下的年轻人。这也是企业为什么要经营好网络推广平台的重要原因,网络蕴藏着巨大的开发潜力。

  对于中小企业而言,可能网络推广人员和资金都不是很充足,但是一些基础性工作必须重视,如根据公司情况、公司产品(服务)和客户情况去发帖、问答网站自问自答等基础工作,这些工作做到了也照样每天会有访问量和咨询量,有望转化成订单。只有基础打稳了,以后想做其他的网络营销渠道就容易多了。

2、增加用户信任感

  有的企业网站流量还不错,SEO排名也很好,但是咨询量很少,转化率也不尽如人意。为什么?主要是用户对网站缺乏信任感。我们常会看见只有一个QQ号或是手机号的网站,这样的网站你会相信吗?倘若又有400电话、座机、手机、传真、在线留言系统、注册功能等等齐全,专业才会让用户产生信任。当然这些内容的设置以不影响用户体验为前提,力求设计富有吸引力,让用户产生咨询冲动。另外网站也可以放一些体现企业优势的文字、图片,如媒体报道、权威认证、相关荣誉、成功案例等等。

3、主次分明,推广

  俗话说“磨刀不误砍柴工”,做网络推广也是一样,状态是推广。一方面要对企业客户群进行分析,何为主?为何次?在推广力度上可以有所区别。另外还可以对客户所在地进行分析,是分布?还是以个别省为?等等,在推广力度上可以有所区别。另一方面,在网络推广方式选择上,可以根据目标客户群及公司状况选定,如关键词、SEO、竞价、QQ营销、软文营销、论坛营销、新闻营销等等,选择适合自身的网络推广方式。

  10日,马云曾在探班天猫时表示:11.11购物节是中国经济转型的一个信号,是新的营销模式对传统营销模式的大战。作为中小企业,不能知难而退,更不能躲避,而应该选择融入,让互联网为我所用。


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