经天观点

娱乐让品牌活的不一样

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017-4-8     浏览次数:    

  在这个全民娱乐,网红层出不穷的年代,“娱乐精神”越发显得有价值。网络主播们随便唱个歌,跳个舞,甚至吃个饭,都能让成百上千万的网友自掏腰包,频频送上“摩天轮”、“游艇”、“兰博基尼”等。

  主播们能有这样的吸金能力,不仅仅是靠颜值吃饭,除了有姣好的才艺,他们普遍都有敢于自黑自嘲的“娱乐精神”,即使隔着屏幕也能与素不相识的网友建立起“朋友关系”,这种互动自然而亲切,吸金自然轻而易举。

  从营销的角度而言,这些网络主播们还真是“营销高手”,熟知“娱乐营销”的套路。所谓“娱乐营销”,顾名思义,指借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系,从而达到销售产品,建立忠诚客户的目的的营销方式。

  相较于生硬的、从理性上的劝服,“娱乐营销”的本质是“动之以情”,通过娱乐活动等载体与客户建立起情感,重在体验,强在代入,通过感性共鸣从而引发客户的消费行为。这种含蓄、迂回的营销策略其实挺符合中国文化,正如一句俗语”吃软不吃硬”。

  近些年旅游市场竞争激烈,合肥本地景区竞争也是进入惨烈的“红海”,大小景区更是使出浑身解数宣传促销。国家4A级风景区岱山湖风景区,向经天咨询抛出了合作的橄榄枝。

  旅游本就是为了放松、娱乐,倘若精心策划一场精彩纷呈的演出,则更加能使游客的身心得到放松、娱乐心情得到升华,不仅能够为景区吸引更多的游客,更能够每一位游客尽兴而归。另一方面,娱乐营销不仅能够带动现场氛围,达到吸引游客的目的,还能很好的发展潜在游客,提高景区知名度、美誉度。

从此角度出发,经天咨询联合省内新闻媒体、文化机构,先后在景区策划推出了“安徽诗人之旅”、“安徽DJ之旅”、“‘演员’万里行”、“假日娱乐汇”等文艺活动。正值“五•一”、“十•一”,每次活动都是一场视听盛宴,游客在饱览湖光山色之余,也亲身体验了一场场娱乐的高峰。

  活动现场,很多节目都设有互动环节,在互动中,让观众亲身体验娱乐,往往这种亲身体验所获得的记忆都是深刻的,也是保存的久远的。

随着时代的发展,娱乐的方式越发丰富,作为一名营销策划人员,面对这网络绑定生活,年轻一代主宰受众的时代,80、90甚至00后早已对各种营销手段司空见惯,而品牌如何更好地搭载娱乐元素达成与受众的更有效沟通,却是值得绞尽脑汁去思考的课题。

  盘点那些成功的娱乐营销案例,无不彰显着共同的特点“走心”。说到“走心”,我们仍记得2015年一部在暑期大火的都市偶像剧——《克拉恋人》,网络点击率接近一百亿的成绩,当之无愧的现象级热播剧,所有观众在观剧的同时也记住了通灵珠宝的所有信息,并将对剧中人物和剧情的情感,自动转移到了通灵品牌和产品上。

如剧中求婚的唯美桥段:萧亮将求婚戒指My Queen放在游艇模型上,遥控游艇载着戒指向米朵求婚。通灵珠宝钻石设计师米朵也从一个“傻白甜”姑娘,蜕变成气场强大、无所畏惧的职场御姐,用自己的一颗“钻石心”突破重重阻碍,赢得了萧亮对自己的爱。配合产品在剧中的完美呈现,网友们熟悉并爱上了真实版本的通灵珠宝MY QUEEN(王后)系列。MY QUEEN(王后)戒指由两个心型爪托托起钻石,形成镂空的心型镶口,寓意“两颗心对爱情的永恒守护”,小钻满镶的心型亦象征着“我愿意用我的所有来呵护你“,MY QUEEN背后的故事也由此一举成名。

  据了解,《克拉恋人》首轮播出带给通灵珠宝的广告价值,超过9100万,期间通灵品牌传播声量达到有史以来最高峰值,跨跃性地完成了品牌在全国范围的阶段性突破。

  作为年轻一代消费者,往往更关心的是自身的存在感,是否符合其思维方式,是否有更好的代入感,而这将直接触动他们的行为。

娱乐,只是营销的一种手段。走心,才能最大化转换可能。


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